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穷则变,变则通——铂兰氏贴膜成就创业之路

作者:admin时间:2019年06月13日浏览:本文关键词:贴膜

美缝行业被认为是“近10年来装修行业新起之秀”,中国的建材商人们、充分发扬中国人艰苦创业、创新制造的优良作风,用了近10年的时间,把美缝行业发展成为年产值近300亿的市场;美缝剂、环氧彩砂、美容胶、国外优秀知名环氧填缝剂制造商业分踏而来;共享美缝行业巨大红利;先后涌现了凡东尼、卓高、皇室工匠、优金、房屋医生等知名品牌!几乎造成了行业的垄断地位;随之而来的国外填缝剂巨头马贝、雷帝、丽多可等也抢占先机、参与竞争;随之而来的是造就了近百万名美缝施工商和施工队伍;先后有河北邢台的美缝之村、山东临沂的美缝之乡、安徽阜阳的打胶之乡;

但是随着蛋糕被逐渐切分、美缝市场逐渐出现饱和状态、美缝还在大量进入;主要原因就是在最早期、美缝建材以及美缝施工的高额利润诱惑而至!

很多城市的美缝施工商逐渐巩固了江湖地位!建立了城市名片、而新进入美缝行业的工人为了抢口饭吃,通过购买低价劣质美缝产品、施工低报价导致了恶性竞争和连锁反应!使得整个行业混乱不堪!很多美缝工被迫离开了该行业,许多低质厂商也因为销路和环保的问题被迫关闭;

市场就是这个市场、优上劣汰、胜者为王!以前美缝工 月入上万的现象已经一去不复返了,怎么办!穷则变,变则通!

路是人走的!中国本没有美缝行业、因为创造才有了近百万的美缝从业者!

开工没有回头箭,怎么办?面对这样的市场,该何去何从?

上海铂兰氏家居建材,垂范创新,打造新领域新模式!

家居行业如何创新,如何用整体系统的配套服务和方式提升自己的服务价值,例如:一个美缝师傅,经过一番努力接到一个业主的美缝施工业务,经过认真施工,做好服务,完成了一项客户交付的业务;业主呢需要安装窗帘、墙布墙纸、纱窗、打胶、甲醛治理、保洁等等装修配套服务;我们的美缝师傅因为只做美缝,所以只能眼睁睁看着建立起一定信任度的业主客户把相关业务交付给其他人来施工;同等情况下,业主与美缝师傅也通过美缝施工对美缝师傅建立一定的信任和支持;同等条件下,愿意把更多的业务交付给美缝师傅来做;前提是需要同等的专业技术和材料以及配套的施工和售后服务!

很简单的案例,铂兰氏家居建材根据市场的形势和变换,结合自身的实力和技术,开发了美缝建材、建筑家居贴膜、隐形纱窗等三个项目作为配套,在全国范围内开展免费培训,并提供一定的销售和施工服务经验;这是第一,其次通过与国际知名建材商合作,建立研发机构,设立工厂,通过国外500强企业的OEM形式,开发高端产品赢取客户信任获得市场订单;第三、铂兰氏家居建材通过淘宝、京东、百度、大众点评、抖音等网络平台进行产品和施工的推广与销售;提升品牌的形象,并承诺提供一定的订单给全国铂兰氏家居建材的经销商和施工加盟师父;第四:全国范围内承接贴膜施工工程,联合施工;建立强大的遍布全国的贴膜以及家居施工服务团队;逐渐形成全国网络分销和联盟施工的模式;撬动和占有整个市场;

近几年,随着中国贴膜市场的发展,其生产家居膜的比例正在不断上升,“中国贴膜”也正走向装修大舞台。正如亚历山大教授所说,“一切并不是那么理想和完美”,我国贴膜事业发展虽然驶入了快车道,但是与欧美先进水平相比,仍存在很大差距,品牌之路仍然举步维艰,即使产品质量同等、如3M\龙膜、威固膜等;主要可以从以下几个方面加强:

调整市场竞争重心,构建诚信可靠体系

目前国内家居服务市场混乱,诚信可靠体系尚未完全确立。在激烈的市场竞争下,国内的家居服务从业者过早地陷入了价格战的误区,特别是在中低端美缝施工市场,很多人为了接订单盲目压价,甚至以低于成本的价格进行残酷竞争,美缝剂厂家企业间的诚信急需加强。

项目需要长久的经营下去,就必须要调整市场的竞争核心与重心。由于资金上的限制,大多数美缝公司在做品牌推广的时候可能不能够像有名的大公司一样,投入数量巨大的资金做品牌的广告。然而我们做品牌也可以从小慢慢做起,从每一个服务的顾客做起。品牌大的战略可以从两个方面去做调整,一方面公司可以从服务做起,公司必须抓住每一个需求美缝施工的顾客,留住每一个顾客,为客户提供良好的其他配套的技术支持和售后服务。如家居贴膜和纱窗安装!

穷则变,变则通——铂兰氏贴膜成就创业之路

进行精准的服务和产品定位,建立统一的“家居服务”标准

铂兰氏家居建材实际进驻市场较晚、构建标准的施工服务体系却恰逢良机标准件的生产、销售、推广和应用工作和培训同时进行开展。在整个中国目前独特的家居服务氛围下,结合市场对公司产品进行合理定位,特别是在建筑家居贴膜领域,我们不像其他厂家,我们首先直接面对消费者、面对顾客面对经销商、施工师父;由于公司是厂家,不直接面对消费者,无法真正的面对市场,我们面对消费者可以更加清楚的了解顾客对于产品的需求和服务的理解,从而更好的面对各地的经销商。公司连自己的产品到底卖给谁了恐怕都不知道还如何做好配套服务呢?所谓公司在这方面应该重视,做好调查研究,研究自己的产品到底是卖给了哪些消费者,了解消费者的年轻层次,收入层次,职业,地域等等方面

的信息,以便公司进行准确的产品定位。我们把订单转给施工师父转给经销商,可以更好的跟进;这样才能更好的更加精准的定位产品和加强提高服务水平和综合配套管理的能力!

树立整合营销的意识,分级行动!

现在在美缝行业或者家居配套服务行业,每一个人由于自身生活和工作的因素,大多数都认为自己是高手,是专家,每个人都有自己的一点经营办法,但是这个不是真正意义上的营销和运营!形成自己的城市服务名牌,在行业里和圈子里建立自己的营销理念和服务口碑就是整合营销理念,就是从顾客的需求出发的,构建客户生命周期管理体系,提供顾客想购买的产品和服务,服务的顾客愿意付出相应的代价去购买的产品,并且提供配套服务方面的购买渠道和贴心的产品服务以及品质的包装和完善值得信任的售后服务保证~铂兰氏家居建材通过培训培养施工培养市场准入团队来规范市场!带来统一的服务理念!规范市场施工和配套服务操作,既保障了整个市场的标准化运营也为客户带来诚信高质量高标准的配套产品服务!

王总、之前做墙布的,现在上海某美缝品牌的代理商,近几年通过美缝施工,在上海这个美丽的魔都大城市建立了美缝施工团队;然后随着行业竞争的加剧、美缝行业从业的门槛较低导致的市场“劣乱差”,整体营收锐减;团队也在减少;然后开支在增大,通过了解贴膜的市场之后,接触铂兰氏,了解到铂兰氏是做建筑家居配套全国运营服务体系之后,尤其对贴膜和高端隐形纱窗的项目配套特别感兴趣,毅然加盟进来,通过铂兰氏提供的培训,不近美缝没有萎缩,反而提升了自身的名气,规模快速的扩大化!手底下施工师傅们不是每天忙完就回去休息,而是承接了贴膜和安装纱窗的施工,更有能力的师傅们不仅仅是施工,更是充当了业务员的角色,施工销售同时开展,收入提高了好几倍!师傅们乐此不彼、带动了更多人加入了公司!公司也逐步规范化、走上了正轨!

所以说、人要有思路,做施工也好,创业开公司也罢,首先要做的是个“勤”字,勤能补拙,每天多想一些,多努力一些,多勤快一些,总是多付出一些,多思考一些,多学习一些,一定快人一步;另外主要多的“让”字、和客户打交道要的不是暴利,而是长期服务获得的口碑,通过优质的服务达到长效的收益,通过客户带动客户,让利不能让服务!尤其是带团队的施工商或者公司,一定要先利于施工师父们,只有师傅们挣到钱才会更加努力开展业务做好施工品质!另外一个字的“明”、明就是开明睿智的意思,一个人一个团队一个国家,都要开明的思想做做事的态度!一个不学习不读书不思考的人我不知道他如何进步,就像一个销售员一个美缝师傅从来不跑业务不跑小区不给客户讲解自己的服务一样,我不知道他是如何生存的,同样的道理,大家生活在家居服务的圈子里,不去学习不去思考不去研究配套的服务,不讲究服务理念不了解新鲜事物,不接受好的思想和培训,我也不明白他是如何发展好的!

所以、具体来讲,铂兰氏通过提供家居配套服务,整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、施工工程事件、赞助培训和客户服务等。也就是让各个独立的营销向消费者发出同样的一种声音,传达同样一种信息。

目前,“铂兰氏家居建材”作为一个品牌已经开始在全国范围内大力推广,在家具贴膜上而面对种种思想上的差距,各地的贴膜以及美缝经销商不要埋怨行业里的师傅们不积极不努力不参与,我们要做的不仅要从思想上树立整体营销理念,更要用实际行动、采用针对性的措施来改变这种局面,也许只有这样,家居配套服务的理念才可以逐步得到推广,行业的从业者才可以越来越多。铂兰氏家居建材这样类型的品牌之路才能真正走下去,走得越来越快,越来越远……

 


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